103：玉如意 (1/3)

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锦颜瞧她喜孜孜的，倒是真的高兴，不由微愕，着实细心思索，忽然便是一怔：“伯母，难道这是刻意为之的么？难道……哦！我明白了，有道是红花还得绿叶衬，有那几支寻常花样的一衬，才显出那两支的好处来……而且每种首饰，都有一支份量十足又漂亮的，想必价儿高些，还有一支虽小巧些，却不失精致的，想必价儿低些，方便客人各取所需。”

贺朱氏听的笑出声来，回头向朱掌柜道：“怎样，我说是个好苗子吧？”

朱掌柜笑道：“是呢，您的眼光，哪还有差。”

贺朱氏嗔了他一眼，回头又向锦颜一笑，缓缓的道：“颜儿，你说的算没错。不过咱们这种铺子，是专做珠宝首饰的，样样都不便宜，不比金铺银铺。当真从铺面上走的东西，其实并不多，来上一个半个，都是‘撞茬子’，能卖一个都是赚的。所以咱们的货，大半都不往明面上摆，一来是没必要，二来也不安全。”

锦颜微讶，问：“那要怎么卖？”

贺朱氏笑道：“自然是卖给那些贵妇人，来来回回的，都是些熟客。他们通常想买什么，就会打发人来叫，咱们就拿着些东西过去，叫他们在家里细细的拣选。或者我收着什么好东西了，也会到相熟的人家里，叫他们瞧瞧。”

锦颜恍然，道：“原来如此。”

贺朱氏起身笑道：“好生慢慢的学罢。这里头学问可多着呢！”又叫小林道：“你细细的教她，不准厌烦。”

小林对贺朱氏远比对朱掌柜要敬畏，垂了手应了，锦颜便退回去，仍是向那小林请教，贺朱氏便站起来，与朱掌柜去了后头。

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一连几天，锦颜做梦都在念叨甚么金丝八宝攒珠钗、镂空飞凤金步摇、金厢倒垂莲花簪、朝阳五凤挂珠钗……

也渐渐知道了些珠宝铺子的规矩，因为铺子里有很多东西都是古物。是有了年头的东西，甚至有很多都是从墓里出来的东西，多少带了些阴气，唯恐压不住，所以每天早上必拿净水泼地，就是为了辟邪除秽。拜四方自然是为了求四方平安。而珠宝铺子店门前挂平安符，店里不摆财神，却摆菩萨。也是为了先求安稳，之后摆个翡翠白菜，才是讨口采求发财的。