9.第九章赚钱 (1/3)

张梦也是站在时代的角度在看问题而已，随着时间的推移，这几年电脑的价格会直线下降，直到进入一个稳定的区域为止。

“不论是IBM、东芝还是联想、长城都会越来越加大对中国市场的投入，而京城就是整个市场的风向标，这些巨头一旦发力，整个市场都会被改变。”

“我们也就做几个月，这可不是长久之计！”张梦对马焦说了一下大势，另外不放心的嘱咐道，“老大，你可能不能赌上身家去做，那样恐怕会被吞的骨头都不剩，另外你也告诉一下瘦猴他们。”

要知道，张梦他们做散装，几乎就是在挖这些厂商的墙角，而就是这样他们都挣得盆满钵满，可想而知这些巨头厂商有多赚钱了，如果真的全部投进去了，那只要厂商那边一降价，这货可就得全部砸在自己手上了。

在张梦捞钱的时候，作为本土的电脑巨头，联想也开始了自己的转型之路，96年以前，联想主要做的是公用和商用电脑，主要的客户就是政府部门和企业，可随着竞争加大，他们的盈利逐步缩减。

尤其是在外资巨头纷纷在中国建厂，成本越来越低时，联想的价格优势也越来越小，毕竟同等价格下，联想与这些巨头品牌的竞争力还是有些不足。

在经过几个月的调查分析后，联想的掌门人，柳联想终于在会议上提出要转型家用电脑，将重心放在家用电脑上面。

联想的动作十分迅速，这个时候的联想可不是后世的那个臃肿的公司，公司决策层的执行力十分迅速，商用转家用电脑十分迅速，等到11月份的时候已经，推出了自己的首款家用电脑产品，直接将电脑价格打到了一万元以下，当月，整个联想在中国区域卖出将近十万台的恐怖销量，引起了了各方震动，而联想奠定了自己本土巨无霸的地位！

而《科技报》、《中关村在线》、还有各种日报纷纷鼓吹这是中国市场科技的巨大发展，纷纷预测中国市场即将成熟，销量将要更加要上升。

看到联想的销量，几乎让IBM和东芝等红了眼，他们没想到他们在欧美市场打的水深火热，竟然让联想在中国占了便宜，要知道，他们在中国大陆卖的可真不便宜，机型不是最新的，可价格几乎和本土没有差别，甚至更贵！

而回过头的IBM等就开始举起了屠刀，纷纷砍价，整个市场变得一片狼藉，电脑价格直接从当初的一万五千多一台的价格，直接杀到将近七千多，几乎是尸横遍野，就连联想长城等本土公司都几乎元气大伤，比起价格来，这些外商的成本优势更大！

因为联想这些公司的主要配件如CPU等都是依靠进口的，而能够制造这些核心配件的只有AST、IBM和东芝等大集团，本土厂商根本没有这个能力制造，而这些厂商集团纷纷提高这些核心零配件的售价，然后再卖给你。

等于是将高成本转移给了中国的本土厂商，然后再降价跟你打，到了1月份的时候，联想等电脑品牌的售价跟成本已经基本持平，相当于根本没有利润了，前期获得的市场也纷纷沦陷，可以说这次被这些巨头狠狠轮了一遍，只能默默养伤在等待机会。