451章 长房（五） (1/3)

曲子岩一听那客人说出松江府的掌柜姓张，低着头却立刻笑着，知道这个客人已经入了父亲话里的圈套了。

“张？可是叫张普？”曲瀚侠果然不紧不慢的笑问着。

“对！就是这个名字！我就看中他们家的货了，只是当时觉着宣城能有更好的没有买！接过来了之后才知道，这里的货一般……后悔！”那客人故作追悔莫及的样子。

曲子岩竖着耳朵听着，这里已经说到关键地方了！要揭开老底，还不能叫客人觉着丢面子而恼羞成怒拂袖而去了，这是个技术！

曲瀚侠沉稳的笑着：“刘掌柜，您在说笑吧？那张普原是我家的掌柜，他在松江府看的那个丝织厂，是我们家的。”

“什么？！这不可能！”客人急道：“你是听我说的，你诈我呢吧？！”

“我怎么可能诈你？”曲瀚侠笑着很温和：“张普是那边的大掌柜，不过肯定不是最先招待你的，因为我那边联系生意的叫小远，算是二掌柜吧……是小远先找的你吧？小远身边的跟班，叫小穗，他是跑客栈的，一定是他从客栈把你接到丝织厂的！”

那客人目瞪口呆：“真是你家的？！”

曲瀚侠笑着点头：“真是我家的……你刚刚看的丝绸都是那个丝织厂出来的货！”他笑着接着道：“呵呵，我就知道客人是看看出来了，只不过是想谈谈价格罢了！是吧？其实都是生意人，这个好说！”

那客人涨红了脸点了点头。

曲子岩知道这个时候该上茶了，急忙利落的将茶盘端了上去，把茶具摆出来，笑着道：“普洱茶！客人才吃了油腻的，喝着茶清清肠胃。”

那客人不出声，曲子岩将茶具放好，用茶匙舀出合适的茶叶倒在里面。看了看量合适了，便提起铜壶沿着茶壶壁将开水倒进去。茶叶立刻翻滚起来，茶香也飘了出来。

曲子岩泡茶的一整套动作下来，茶泡好了。那个客人的脸色也恢复了，打着哈哈和曲瀚侠谈价格，曲子岩将铜壶坐在茶炉上，垂手站在曲瀚侠身后，静静的听着。

曲瀚侠依然是不紧不慢，不急不躁，那个客人到了这个阶段。也不急躁了，两个人你来我往，价格是一点点的谈拢。曲子岩在旁边始终没出声，他看那客人的神情，知道这位也是老生意人了，知道什么时候能着急，什么时候要稳住。

终于，价格谈拢了。那个客人选好了一批货，当场就要了，曲子岩跟着伙计们将货物清点清楚帮客人搬上了马车。又带着伙计跟着那客人去银铺拿了银子回来，急忙的入上了帐，这才进屋去收拾那套茶具。

曲瀚侠问道：“银子入了帐了？”

“入了。”曲子岩笑着回答，然后道：“爹，您今天怎么跟以前不太一样？以前您还要说的婉转一些，还有些话铺垫，今天怎么就这样直接就说出来了？孩儿还捏了把汗，生怕他一生气走了。”

曲瀚侠笑着道：“这也是观察他们之前的表现……这个人把咱们家丝绸说的如何如何不好，却没有走，还是细细的挑选着。你在旁边看到没有，他在说嫌弃的话的时候，其实已经选定了要哪些。另外，这个人是西北人，西北人性格豪爽，粗犷。不是那么细腻的性子，因此话说的直白一些，他们反而不会生气，你若是跟他们没完没了的拐弯抹角婉转的说话，没准反而话不投机半句多，把他说走了！”

曲子岩点着头：“明白了……”

“还有，要根据客人之前说话的软硬程度，比方说今天这位客人，你没听出来？他自己说话就已经是给他留了后路，不是一口咬死的那种，你听他的语气，看他的神情，就能看出来，他为什么要给自己留后路，还是因为他想要这些货，他也不想跟咱们把话说绝了，把生意搞砸！那咱们还客气什么？他都想做成生意，咱们自然是要一力促成！”

曲子岩点着头。

曲瀚侠继续道：“这样的，既要懂得抓住他话中留下的后路，也要干脆一些，不要没完没了的拖着------倒不是咱们拖不起，而是没意思！生意人讲究快，准！能在一天内谈好的生意，就不要拖成两天。他拿了银子来买，你就不要拖得叫他又拿回去，当场把钱付了，这才是生意人要时刻做到的！”

曲子岩若有所思的点着头：“嗯，这个我明白……就像上一次，明明是已经谈好了，可我多嘴说了一句货可能不够，就叫那人怀疑咱们的后舱没有货，接着怀疑咱们的丝绸行不像表面生意这么大，接着就怀疑咱们是不是在骗他……最后终于走了，去了老丝绸行买。”

曲瀚侠点着头笑道：“你能马上想到那件事，说明你是想了！说了这么多，你记住一句话就行，做生意就是为了把生意做成，把客人留在自己的铺子！你想想，上一次那人去了老丝绸行，其实应该能比较出咱们的货比老丝绸行的要好，但是后来为什么能买他们的？”

曲子岩马上道：“就是因为老丝绸行的人也要做这一桩生意！自然用了全力，说的天花乱坠！也有可能贬损了咱们的丝绸，总之，是把生意留在了他们家！”