307 定义快消品 (1/3)

神特么，没有灵魂……

不过，小姐们明白了，这叫物依稀为贵啊，看看，天干地支系列味道已经不错，这个君子系列更好！

买一套可就是少一套的存在！

而且，经过一番解释，她们也能对着闺蜜说出个一二三，这能说是乱买东西么？

当然不能！

明明是通过购买学到了新东西！

那可是给个金子都不换的学识。

君子系列在京城快速售罄，显示着大明富裕阶层根本不缺消费能力，也说明，钱财的流动性很差。

基层老百姓都饿的食不果腹、衣不蔽体，而大户人家的小姐们，买一套售价十两的君子系列，眼睛都不眨！

至于天干和地支，随着开始的狂热，渐渐的稳定下来。

整套的售卖是少数，更多的是买一只，偶尔也有买几只，尝试不同的香气。

一百毫升一次，正常使用，足够用上几个月，所以说，风潮之后，才是真正的消费主力。

这个时候，就显示出定价的鸡贼了。

方书安看上去底价的策略，不但迎来了套装的爆发，更是将绝大多数女性都纳入购买范畴。

覆盖率，才是他低价策略的关键。

普通的农户或者穷苦人家一般也不在城内居住，所以他们天然就不是目标群体，至于其他人，多多少少都能买到一只尝尝鲜，试试精华水的效果。

当确切感受到好处之后，便能不影响生活品质太多的前提下，成为大部分城内家庭的必需品。

生活必须品，快消品！

这是方书安给精华水的定义，毕竟，想要做成奢侈品，单价确实容易卖上去，但是后期销量萎缩的十分明显。

将口碑打出去，成为必需品以后，那就是迥然不同的结局了。

事情的影响从民间开始，但是很快就泛滥到整个大明，作为大明时尚代表的宫廷，自然是不会错过那每一个风头。

朱由校最近有些郁闷，因为宫女们的注意力都不在他身上。全都围着一个个小小的瓶子转着。